希桐园艺中心:用精品和服务俘获人心

编辑:小蔡 日期:2021-03-18 19:37 / 人气:

2019年12月,“成都伊甸园花卉”旗下品牌“希桐”园艺中心入驻春天花乐园,在经历了忙碌的年宵和反复的疫情后,2020年12月,希桐园艺中心正式开业,并且在年宵期间凭借精品花礼吸粉不断,迅速成为春天花乐园里又一个网红打卡地。
 
01.定位清晰
 
希桐园艺中心位于春天花乐园大眼花街(鲜花馆旁),是一家具有沉浸式体验和一站式服务的园艺综合体,主要走精品发展路线。
 
早就有人说过,园艺中心的选址尤为重要,负责人周君很清楚这一点。作为成都知名的花卉市场,和西南地区最大的花木集散地,春天花乐园汇集了鲜切花、盆花、绿植、器材、药肥等众多批发零售商家,商业氛围深厚,消费人流集中,物流配送方便,产品可发往全国各地。
 
据了解,通过不断升级改造,春天花乐园正在打造一个既能观花购花,又能休闲娱乐的综合性商圈,而希桐园艺中心的出现恰好符合其文旅文创融合发展的创新模式。
 
周君表示,随着人们生活水平的提高和社交活动、商务活动的增多,市场对高端精品花卉的需求量明显增加,而目前成都地区在这类产品线上的商家相对较少,能够提供丰富产品、多种业态的园艺中心则更加稀缺。
 
基于此,结合多年的从业经验,周君明确了园艺中心的定位,主要做优质、高端、精品盆栽花卉的零售和批发。“不做花卉市场的中间商,不做盆栽花卉的搬运工,不是简单的贩卖产品,而是要提供良好的设计和服务。”他解释到。

 
从形象包装到品牌推广,从选品进货到物流配送,从产品开发到营销服务,周君口中的服务与设计体现在每一个环节上。而他们所能提供的产品,也不仅仅是植物原材料,而是会根据客户需求,进行二次加工和创造。
 
02.业态丰富
 
周君说,取名希桐,是因为他希望带给消费者与众不同的体验。
 
希桐园艺中心的经营理念是多元化、个性化、现代化和生活化,除售卖高档园艺产品外,目前还融合了空间绿饰、绿植软装、花园庭院、立体绿化、植物租赁等多种业态,可提供高端花艺、礼品花艺等个性化订制,可承接专业培训、主题沙龙、商务活动、项目合作等业务。

 
 
希桐园艺中心集体验、批发、零售、培训、展示、仓储等多种功能为一体,已经从单一的产品销售升级为园艺综合体,周君想带给消费者多领域的全方位体验。
 
用他的话说,希桐园艺中心是具有网红属性的摄影打卡地、具有体验属性的生活体验馆、具有购物属性的精品盆栽店以及具有美陈属性的园艺展示厅,能够同时满足消费者购买、游憩、体验、互动等多种需求。
“从规划到开业,经历了很多困难,但我认为这是好事,因为团队的方向更加明确了,抗风险能力也更强了。”周君说,今年,他会继续根据市场变化升级调整,丰富户外花园等业务。希桐下一步的目标是,打造成都园艺市场的综合体标杆,引领成都的花卉市场,助推成都花卉业的未来发展。
 
在周君看来,与国外相比,国内园艺中心还处在发展初期,具有很大的市场空间和发展前景。
 
他认为,园艺中心要想长期发展并盈利,需要有清晰的战略规划,包括制定明确的定位,确定精准的目标群体,还需要融合多种业态,便于开发更多市场空间。同时,新媒体时代,从业者需要借助电商和短视频平台的传播优势,让品牌获得更多的曝光度,促成线上推广完成变现和转化。
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